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【深度复盘】入局AI七个月,我用不入流的套壳GPT搭建体系用3个月赚到56w

星河大咖2023-12-25创业经验1788
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你好,我是星河大咖   星河会、AIGC宇宙创始人,专注探索互联网创副业项目、AI应用层变现项目拆解,目前正在打造副业+AI商业变现超级IP   十分相信AI是未来多年最重要的机会,AI会改变世界。

我正式入局AI是在今年四月份

八月份通过我的合伙人IDO老徐推荐并加入AI破局俱乐部




在过去的6年中我专注于互联网项目拆解与抖音变现板块


目前在AI领域内也有些小成绩,并打造了AIGC商业变现案例库
福利:目前入手只需要10元,终身可查阅,赠送AI变现社群



星河这些成绩并不是一上来就在三个月内就做出的,而是有了前五个月的铺垫
在这篇文章里星河会从入局到取得成果的每一个节点都复盘一遍
希望大家能在我的经验中也能找到一条属于自己的商业化路径


以下是我的复盘分享给大家:

一【项目收益】:

1.两款套壳GPT产品的收益

2. AI小程序深度合成类目认证收益

3.帮助企业搭建本地化部署知识库收益

以下这部分是内容又干又长信息量还大,不打算深入了解可跳过这部分!!!

但是看懂了下面这部分我相信你也会有很多启发。

二.深度洞察入局AI


1.接触AIGC


正式接触AI是在今年3月份GPT4.0刚发布的时候,这个消息在每个自媒体平台疯狂传播,当时对这个东西没什么概念,并不怎么感冒

直到3月份下半月出现的AI热潮,抖音上开始涌现出很多AI博主

国内大厂也纷纷推出自己的大模型和AIGC领域探索计划

我开始注意到这个现象可能没我想像的那么简单

在做了一些简单的了解过后

我开始透过现象去拆解寻找事情背后的本质


2.深度行业洞察


在我的认知里人工智能技术专业性特别强,而且距离真正落地还遥遥无期

在当时我有非常多的疑问

但大多都是这波风口是如何吹起来的

为什么这个东西突然在这个时间节点突然就爆火出圈了,而不是其他时候?

为什么百度、腾讯、华为、阿里这些大厂们也开始纷纷入场布局造大模型

又为什么抖音上的那些博主都开始讲AI,开始卖AI课?

我能不能也跟上搞点钱?

带着这些疑问我开始罗列从最基础的问题进行分析并寻找答案

·  什么是AIGC


AIGC技术的核心是指利用人工智能算法生成具有一定创意和质量的内容。通过训练模型和大量数据的学习,AIGC可以根据输入的条件或指导,生成与之相关的内容。例如,通过输入关键词、描述或样本,AIGC可以生成与之相匹配的文章、图像、音频等。

AIGC主要应用以节约成本提升效率为主,像chat GTP 、StableDiffusion、Midjourney、 Runway这些

本质上都是不同领域的上重塑传统工作流提高效率的工具


· AIGC发展历程




AIGC的发展经历探索、自主能力弱和深度学习推动三个阶段。

1. 探索阶段(1950s-1960s):机器创作音乐和对话,但成本和商业难题限制发展。

2. 自主能力弱(1990s-2010s):AI开始探索创作内容,但仍受算法和模板限制,缺乏创意。

3. 深度学习驱动(2010s-至今):深度学习如GAN、语言模型推动AIGC迅速发展,实现高质量快速内容生成。

当时我看到这部分内容的时候我惊了,这个技术领域至今居然跨越了半个世纪,远比我想象中的要长远得多

而且目前的AI已经能和人正常沟通了,可以说是历史性的突破。


· 趋势和天花板


当时是通过艾瑞咨询和36氪等平台进行的调研,发现了趋势及天花板等一些有价值的信息,数据显示

2023年开始中国AIGC产业市场规模呈指数级增长,到2030年突破规模化成为万亿产业,达到11441亿元

也就是说里面机会非常大,十年内的大风口,目前这个时机节点就像当时07 08年的移动互联网风口一样

· 宏观业态环境分析:


根据第50次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2022年6月,中国互联网普及率已高达74.4%。在网民规摸特续提升、网络接入环境日益多元、企业数字化进程不断加速的宏观环境下,A1GC技术作为新型内容生产方式,有里渗透人类生产生活,为干行百业带来顺覆变革,开辟人类生产交互新纪元.艾瑞咨询预测,2023年中国A1GC产业规模约为143亿元,随后进入大模型生态培育期持续打造与完善底层算力基建、大模型商店平台等新型基础设施,以此孕育成熟技术与产品形态的对外输出,2028年,中国A1GC产业规横预计将达到7202亿元,中国A1GC产业生态日益稳固,完成重点领域、关键场景的技术价值兑现,逐步建立完善模型即服务产业生态,到2030年突破规模化成为万亿产业,达到11441亿元

这个宏观业态分析主要是看看目前国内环境条件下是否支持我们去做这件事情

打个比方,就像前阵子很火的穿越网剧,带个战斗机武器图纸穿越回到古代就能称霸

但是,在现实中这是不可能实现的,因为当时的技术无法支撑,有图纸也造不出来

这就是为什么需要参考这些的原因,星河习惯在进入一个新行业之前做好调研

同时我们可以联想到一点,就是AIGC作为新内容生产方式,他的兴起意味着有旧的事物衰弱了

像汽车替代马车,被替代的原因是汽车比马车更高效,那我们也可以反推回去,从AIGC的应用领域产出形式开始罗列

分别是:文生文、文生图、图生图、文生音频、文生视频等等

这些产出形式几乎能涵盖大部分互联网的工作,且这些内容人工产出效率很低

加上这几年因为某些原因而考虑到成本,大厂们纷纷裁员,但工作的总量是不变的

所以大部分企业急需一个好的解决方案,而AIGC大模型正是解决这些问题的关键

我们都知道大模型能力是可以被定制化实现某些特定功能的,而且他更像是一个底层操作系统

类似于安卓和IOS,参考移动互联网时代,所有的APP应用全都要基于这两个底层操作系统去搭建

调用操作系统的能力实现功能,而大模型也是如此

在未来十年 出色能力的大模型谁就有话语权

后续企业为了提效和打造符合时代的应用都需要定制或调用大模型能力

那妥妥的是在造印钞机呀!!!

通过大量分析和反复推论之后 我得一些答案,大厂为什么纷纷入局,以及突然爆火的五点原因

1.首先是国内互联网普及率达到了,这个领域的创业条件已经达成

2.同时也和上一个关键产业PC互联网和移动互联网下行有关

3.为了维持收益大厂和创业者需要寻找新的产业创业机会

4.机器能和人正常沟通了,并且能帮你提效,妥妥的超级助手

5.企业自身能够依靠定制化大模型打造新内容生产方式来节本增效


下面我们简单介绍AIGC产业分成以及我们能入局的一些机会


AIGC产业分层与入局机会


接下来我们再从上游,中间层、下游,以及周期里的时代机会这四个维度拓展,来总结AIGC可能的所有业态。

看看我们普通人有哪些入局的机会


算力层(上游)


Nvidia,AWS等为代表的提供芯片、云计算等基础能力的厂商,成为了上游业态的核心力量

为AIGC提供算力,所有模型的推理都需要算力。

除此之外,数据供给方,数据标注公司,基础工具公司等有较大的红利势能

能跟随着行业的发展一同成长。

这个层面和我们的关系不大,都是资本游戏

我最后悔的还是没买老黄英伟达的股票,现在翻了好几番了,大腿都拍肿了


模型层(中游)


即垂直化、场景化、个性化的模型应用工具。预训练的大模型是基础设施,在此基础上可以快速抽取生成场景化、定制化、个性化的小模型,实现在不同行业、垂直领域、功能场景的工业流水线式部署,同时兼具按需使用、高效经济的优势。

我将在这个领域创业的的人和企业称为 模型服务商面对个人或企业做定制化模型,企业知识库

模型本地化部署+微调定制大模型SaaS应用等

在这个层面已经看到很多公司崛起了,特别是绘画模型定制商业应用已经非常多

有技术能力或者有一定资金的人的可以尝试这领域的创业,做定制化模型

普通人则需要花半年的时间去学习


应用层(下游)


即面向C端用户的文字、图片、音视频等内容生成服务。在应用侧重满足用户的需求,将AIGC模型和用户的需求无缝衔接起来实现产业落地。

这一层就是以大模型为底层操作系统去赋能,从而打造出各种不同的能力的应用

套壳GPT就是这层面的东西,通过调用大模型能力来实现功能的应用


抓住周期里的时代机会


在四月份

我花了一周时间深度查阅国内外大厂近100篇的论文和深度研究报告

去寻找在自己在这个领域创业的机会,由于在当时国内的AIGC产品、以及商业方面应用都还比较少

我又转头到国外的自媒体平台查阅收集这方面的资讯,发现机会大多都聚集在应用层

此时的国外已经有超千款AIGC应用诞生了.....

但是对于我这种不会编程,也没有技术团队的人来说得到的无疑是痛苦的

根本没有办法模仿和借鉴这些商业模式,从发现机会到错失机会仅仅只用一星期

痛!!!!!真是太痛啦!!!!!!!


说实话,专心研究那么长时间得到这样的结果还是挺失望的

但是转念一想,总感觉有点不对劲,于是我开始思考反问自己很多问题


我为什么要去死磕这些国外专业的的东西,让自己陷入专业困局” 

为什么不从自身出发,结合自身的优势去入局?

此时的我顿悟了,我得先去做,而不是陷入理论里继续挣扎

到最后也找不到合适的机会


于是我开始用我的老一套思维开始去做这些事情

我先是注册了一些有可能会被别人买的域名和商标

此刻我看的那些资料也发挥作用了,让我知道哪些词必须抢占

域名注册十来个,其中这两个最值钱

并且在几个月内反复有人询价开价5-12万不等,但我没卖

第一次体验到了炒域名的快乐,同时还错失了一个900w的域名

我想注册来着,但是在我注册的前一天 已经有人注册了

后来这个域名被一个公司以900w的价格拍走了,痛失900w!

注册了商标

AIGC Maas     (AIGC模型及服务)

AIGC SaaS     (AIGC SaaS平台、模式)

还有一个AIGC宇宙的AIGC自学平台

虽然注册过程有很多小问题,但后面还是注册下来了

这几个商标虽然不像域名那样有人询价,但是为我后面在这个领域创业带来了很多便利

比如公众号平台上面4月份-目前 注册AIGC相关的名字需要提供商标证明否则注册不下来

这也体现了商标的价值,让我得到了在很多平台的取名优势

就这样抓住了我的第一波机会


大概在四月底的时候AI的热度开始慢慢消退,那时我嗅到了一丝危机感

心中也有一些疑问:

AIGC技术是否还未真正成熟?

AIGC是否会成为下一波元宇宙?


我经常会质疑并且推倒自己的判断,但我认为这是好的

能激发我的很多思考,在有些时候能让我规避很多风险


所以停下来观察了一两个月,在反复矛盾中也错失了一些机会

1.错过了最佳入局时机

如果我在4月份就开始往AI的任何一个方向去发展

我现在应该也在某个领域小有成就了


2.错过了套壳GPT的野蛮生长期

AI爆火的时候想要体验的用户非常多,大多数都愿意花点钱去尝试


直到七月份我才开始把这些东西重新捡回来

PS:如果我早点知道破局 加入破局俱乐部可能就不会有这些矛盾了,亏麻了!!!


所以在七月份的时候我才开始给去打开自己的视野并且给自己做定位


三.商业模式和IP定位


找适合自己的商业模式


我开始从结合自身去观察国内AI领域的自媒体和创业机会,并且给自己做定位

先是在B站和抖音找对标上关注了很多AI博主,看看他们都在做什么,怎么赚的钱

花了一天一口气关注了500多个博主(目前只有40个左右还在更新)


分别有:

卖AI课的知识博主

做AI社群

AI绘画博主

安利AI工具博主

以及一些普及AI概念的大佬


观察完这些对标最终我发现目前比较赚钱变现方式

1.卖AI课

2.做AI社群

3.卖GPT账号

3.做套壳GPT


然后开始筛选

1.卖AI课(不合适)

虽然很赚钱,但本身自己入局也没多长,不想去误人子弟割韭菜,需要积累有经验后可做

2.做AI社群

虽然自己擅长,但目前的我还无法去做这方面的交付,需要先打造案例和知名度

3.卖GPT账号

这个有些门槛,需要冲浪去弄,而且当时openAI已经开始封亚洲IP的号了,不算是一个好项目

4.做套壳GPT

从目前的情况来看就这个东西比较合适,GPT是国外的东西,使用需要翻墙 AI爆发的时期有大量用户需求

而且去花点钱就能做出一套不错的出来


跟上AI时代IP重新定位

确定了目前入局的能变现的商业模式后我开始做自己IP本身的定位

早在2017年 我就已经学习自媒体并且有了自己的IP

就是现在的   星河大咖

星河大咖IP出现的故事


在早期时 我以网赚副业项目拆解形式去做分享发布到公众号,变现方式是社群

我的老师傅是财神大咖,国内网赚社群 TOP 1 

同样也在南宁,也做项目拆解卖社群、卖项目

后面打造了一个 新媒之家 的APP 有超过150万互联网创业从业者用户

在当时是很有知名度的,这也是我追随的原因


我的IP直到2018年初抖音爆发的时候才有起色,抓住了一波抖音爆发时的机会,成立了星河会社群

PS:星球在2019年年底停运转型微信社群

通过不断更新抖音+赚钱的文章搭建抖音赚钱圈收获了5400+付费用户

我的经历有些地方和洋哥最相似的地方就是通过IP的积累抓住了时代的机遇

只不过我赚到钱以后做了错误的选择,没有拿钱去做交付,在上个月和洋哥聊天的时候我才明白这些

多么痛的领悟!!!

每次和洋哥还有老徐聊天都会获得巨量的成长,这些经验都是他们一步步踩坑走过来的,对我而言非常受用

我在七月时的IP定位是大模型应用创业者,主要是做模型定制和应用层应用的开发、应用变现等


比较落地的就是想搭建一个AI绘画网站,提供绘画模型,打造一个社区

类似于天才小助理、触手AI、吐司、哩布哩布、海艺AI等这些平台

以及四月份的时候计划的AIGC宇宙的自学平台等,这些都是我在当时看到的赚钱机会

直到遇见了老徐和洋哥这两位贵人,并在他们的影响下我才有了接下来能让我赚到钱的定位,目前我已经成为了他们的合伙人,如果你也想要链接他们,可以找我聊聊









加入破局定位升级迭代


刚开始我在知识星球搜索AI的时候发现关键词已经被官方屏蔽了,没看到AI相关的社群

在八月份的时候通过我的合伙人IDO老徐推荐才认识并加入的AI破局俱乐部

刚加入的时候我真是被惊艳到了,各种航海,各种AI领域应用精华帖,各种AI赚钱门路

这简直就是妥妥的AI领域的生财有术,我在精华区整整吸收了一天完成了进化

并且也决定了,在未来十年专注AIGC领域探索与变现

(很建议大家多阅读精华区,里面的内容价值巨大,都是些在外面花钱也买不到的经验)


也是那时候,我剖析出了我的个人IP定位,那就是结合我项目拆解的能力去做AI+项目拆解

主定位为:AI项目拆解、能用AI去赋能提升运作效率的项目拆解

前期变现主要是推AI破局俱乐部,后续会打造出一些产品,如社群、课程、项目、培训


我的商业化品牌 AIGC宇宙 也正式正式定位成为一个AI综合生态社区

并且提供多元化产品,培训、AI商店等以及不同形式的体验

主要的变现形式为:AI课程  AI培训  AI模型定制 AI应用开发定制等等

(AIGC宇宙构建过程的一部分导图)

这个项目目前已经拿到了融资,所以这份导图就不放出来了

如果大家感兴趣的话,后续可以为大家拆解如何整个商业模式框架如何搭建起来的


构建初代产品问题梳理


当我将所有的IP和商业模式都构建好之后,我开始思考如何起步从0-1

因为上面两个品牌都是需要时间积累知名度和用户,于是我打算先启动我筛选好的套壳GPT项目

先赚钱跑通闭环验证一下这套商业模式


在构建产品时我做调研观察到一些问题也分享给想去操作套壳GPT这个项目的大家


1.目前市场上同质化很严重

单纯的去做套壳GPT目前已经赚不到什么钱了,我一共买了两套AI的模板源码,在他们的官方交流群里

有90%的人没有赚到钱,并且每天都在找解决方案,和出掉自己手中的模板授权,微信小程序一搜,就能搜到很多,特别内卷。


2.通用能力的套壳GPT项目可操作的时间可能还有6-10个月左右

这一项主要是取决于国内大模型的更新迭代速度,这个项目出现的原因是因为国内大模型没有达到像GPT这种通用大模型的水平,等哪天国内任何厂商的大模型反超了GPT,那这个项目基本就凉凉了,后面也只能去收割一些比较晚进入AI的人,但当他对这方的的认知逐渐提高接触到大厂产品后,一定不会在你这里继续续费使用了。


3.竞争问题

我们的对手不是套壳GPT的同行,而是大厂,这个市场是巨大的

套壳GPT同行现在连1%都没吃到,且也形成不了太大规模

前期大厂为了抢夺用户都会烧钱推广,免费使用大模型,我们没办法和大厂直接竞争

可调用API的大厂目前都免费,但你收费 而且大厂的优化更好,用户没有理由选择你。


4.差异化很重要

目前市面上的AI小程序和AI网站模板种类不多,功能和内容上基本一致

出了少量的AI带有较好的UI和优化,以及开发了一些特色功能


5.最大壁垒行业AI

有能力的可以自己结合知识库训练出行业相关的AI,这样才不会被淘汰

我就是在这一层去构建自己的壁垒,避免了同质化,从而获得成功

功能上不需要有多大的创新,主要是面向针对的人群去解决痛点即可


以上五点就是我的观察和思考,下面来讲讲我是如何搭建产品的


四.产品体系搭建


星河虽然不是产品经理出身,在产品的搭建上也是尽量下功夫,有些自己的见解,而且对UI的要求比较高

1.盈利产品


· 通用AI


两套AI模板都是基于市场上的某款AI系统搭建,不是自主开发的,主要是省钱,几千就可以搞定

PC端

首页:主要以简约为主,没有进行二开

功能页:主要是训练出大量的好用的官方预设功能给用户使用,让用户使用起来更简单

角色模拟:预设AI为某个行业专家或技能专家角色,让AI从行业专家的角度为用户解答问题

AI绘画:目前支撑MJ NIJI 等使用门槛较低的AI绘画应用,SD门槛太高暂不考虑加入此功能

绘画广场:展示用户画作的地方,分享好的画作时可以积极调动用户使用,增加收益

会员价格:原本季度会员是49.9,这样定价才合理,但是有次搞了一次活动后发现,59.9居然出单更多,很神奇

套餐充值:主要是卖GPT4.0对话次数和绘画次数的,GPT3.5和星火2.0开通会员免费用,这两个有渠道价格低

小程序:与PC端的功能数据互通,页面没二开过,有点丑,但不影响赚钱

这是我理想中一款好产品应该有的页面,简约美观,有轮播图可以上广告推自己其他的产品或做活动运营入口

可以按照这个版去设计然后再优化一下更有特色

· 美业AI


当时做这款AI是因为星河曾经是一个美业品牌的创始人之一,主要运营品牌线上板块

对行业比较了解,而且也有一定的资源,能够形成壁垒

PC端就不展示了,一般用不到没去优化二开太丑了,直接展示小程序端

这套UI是二开过的,但因为卖这套系统的人是个个人开发者,写的代码不是很规范,BUG非常多,不改还能跑,改一句下面的全炸了,所以也不是很完美,不过却戳中了美业人喜欢的高级感

这套UI如果大家喜欢,来找星河拿就行

当时搭建这套AI应用时市场上已经有三家在做美业AI这个品类了,但是很难用,而且三家都是用了同一个首页

除了名字上面带个美业AI之外,没有哪个地方能看出它是一个行业AI应该是个个人打造得产品

大家在设计产品的时候一定要让用户看一眼就知道,这个东西到底是干什么的

做好定位展示特色降低用户的理解成本

这是三家竞争对手的首页:


当时我们推出的产品定位和配套服务是:

· 为美业老板、新媒体工作者而生

· 区别于市面上的AI,我们只用GPT4.0模型

· 美业专业AI 我们只做最好的

· 拥有美业核心知识库,回答更精准 可行性更高

· 拥有老板社群 轻松链接1000+美业老板人脉

会员的价格设置得比较高,做美业医美都非常暴利,不用担心没人买单,只管往牛逼的造就完事了


而且提供了对应的附加服务增加,如高级会员推送服务、人脉链接社群,以及一些美业课程等超预期服务


知识库的构建:


知识库构建我用的是FastGPT(尝试了很多款知识库之后的决定)

这是迄今为止,我用过的最成熟的一个企业知识库

目前官方已开源,可以自行本地部署

美业AI是基于微调AI+调用FastGPT知识库内容实现的高精准回答

且功能很强大,目前已打通企业微信群,直接在微信群调用知识库进行问答 !

这是他的运行原理图

产品构建时的第一版导图,里面罗列了一些服务与功能板块构建方向



2.盈利服务


· 企业私有化定制AI


这个板块当时比较迷茫,没有什么对标无从下手,直到看到了清华自研的智谱AI,感觉一下就有了方向

细细拆解了一下发现这个东西基本就是高配版的美业AI,现在国外很多千亿参数的大模型都已经开源了

可以去搞回来部署,然后自己尝试训练

但门槛相对的也比较高需要有部署维护和投喂训练的能力,才可以承接这一块的业务了

但离谱的是,我们居然在这块赚到钱了 !!!

原因是以前合作过的一家医美公司老板看到我发的一条美业AI宣传视频去体验了一下产品

于是就约我出去吃饭了个饭,问我能不能把他们公司的产品、公司文化、也放进去

我拿出了前面设计好的 30万定制方案,并且讲了定制的AI能够在哪里帮他降本增效

要知道那时候的美业AI产品训练得还不是特别好,还有点智障

不过人家也十分豪爽,吃完饭直接就打了十万过来

为了承接这一块的业务,被迫营业提前成立了家专门做AIGC领域相关业务的新公司

这是我的第三家公司,前面两家不赚钱,勉强活着,打算向一人企业靠拢

企业私有化定制AI 能赚到钱,这是我已经验证出来的结果

同时也验证了AIGC领域的未来 充满可能性  机会非常多


· AI深度合成类目认证


这个小项目是基于9月底小程序要求深度合成类目认证出现的需求

当时有个做得比较大的同行花了1.5w去做类目认证+算法备案

我也嗅到了机会,随后就去淘宝找同行询价,看看行情

然后去找方法测试出了结果

这是过类目操作的方法:

暂时无法在飞书文档外展示此内容

当时整个淘宝只有这一家同行,只有这一个价格参考,我作为用户认为这个价格高了

于是就定了个800的良心价  定好价后就随便做了几张图直接上架淘宝了,赚信息差的钱,主打的就是一个快

认证需要的资料比较多为了方便沟通,所有渠道都是引流到微信对接转化

我的引流渠道:

1.淘宝

2.同行社群

3.主动私信同行AI小程序和公众号

目前也还有操作空间,还有一点信息差,有点客户但也做不大

同行社群基本上大家都会了,不存在什么信息差

同行的AI小程序大多已经认证,没认证的也被抬走了

只能在淘宝上面引流新入行的人,赚个小信息差


· 项目延伸思路(搭建+增值服务)


1.搭建赚钱

这里提供一个项目延申的思路,市面上在卖的AI系统都是不帮搭建的

但官网有详细的搭建配置文件,可以学一下如何搭建赚个手工费

有编程网站搭建基础的可以直接上手


2.增值服务


如果你在操作这个项目,有经验的话可以把这个打包成一个赚钱项目去卖

提供搭建+引流运营培训+二开等一条龙的服务

目前已经看到有人在玩,可行

五.运营到赚钱


1.建立引流体系:


所有项目中,头疼的一部分应该就是怎么搞流量了,不然再好的产品没有把他曝光出去,也都是无用功

在项目的前期我们也尝试了很多种引流形式 短视频、直播、图文、广告投放、地推等等

当然 也踩了很多很多坑

· 直播:


先讲讲我遇到的最大的坑

执行之前习惯性的去溜达了一圈看看直播同行怎么做的引流,但没有什么大的收获

主要还是直播打IP以卖课程送工具为主,但是打IP很伤钱包开抖店上课程,投流

和人工这些加起来怎么算都是一大笔,对于这个项目来讲并不值得过多的投入

于是打算在抖音用简单粗暴的加粉丝群免费送开始尝试

用抖音引流卡片跳转到企微和公众号进行转化


项目刚开始时,特意从我另一家公司调了两个专业的主播过来去跑直播这条路子

做抖音出镜和不出镜都测试了一遍,但最后效果并不怎么好,可以说是生意惨淡!

连续一周的起号测试用了二十个鱼号直播间的数据依然没有起来,每天引流进来的人只有20-30个左右

更要命的是基本上都转化不了,都是来白嫖的多

接下来又测试了视频号,在观察视频号同行时我被惊到了,听说视频号规则没那么严

但是这直接在上面放二维码是什么鬼,简直不要太自由,在视频号上面上产品还很简单

找到好对标直接就模仿干了起来

没想到前面苦苦追寻的简单粗暴的方法居然在视频号上面能实现

第二天直播间搭建起来大概三个小时就卖了50多份会员,效果嘎嘎棒


而且用视频号直播有一个好处,导流到公众号和企微非常简单,几乎没什么损耗

这也是我们目前在用的引流最好的渠道,很推荐

在平台上面搜AI  或者GTP就会有很多对标,直接借鉴就行,没有太多技巧,都会给很多流量

· 短视频:


短视频主要是参考了图一的这个对标,结合我的AI+项目拆解定位去做了一个挑战用AI100期赚100万的内容

整体制作非常费时间,需要对项目本身了解然后还要有团队去测试,不太建议大家模仿

PS:一个人做4分钟的视频需要9个小时左右(我对内容的要求比较高)

主要是通过拆解做项目过程中多使用AI去替代原本的工作流增加效率,进一步强化AI的作用

来的大部分都是创业粉,有40%左右是AI工具粉,大多通过卖项目训练营送AI工具的形式去做

有小部分加过来领AI体验,做AI工具推荐类的账号会更垂直,但目前这种形式更契合我的业务

整体效果是非常好的,内容发布到 抖音、视频号、微视、快手的新号上面没有投流,发第一条视频就爆了

生产的视频内容在抖音上比较受欢迎,在流量导出方面也是一大难题

如果不想开直播转化的话,还是建议用粉丝群,通过抖音卡片引流

需要注意的是,千万不要用大号去发卡片,容易封号影响转化

可以拉小号进去设置成管理员,用小号去发,这样只会封小号

另外,最近比较火的提问gpt语音的内容也可以试试,效果也还不错

· 电商平台:

两款产品都上架了,效果很一般,没人什么人买,不建议做

· 付费投流:


一开始是没想去做投放的,但是有一天突然在朋友圈刷到隔壁蓝鲸AI的广告

我寻思着这也可以投,要知道那时候国内政策抓套壳GPT很严

很多做的比较大的站点基本都被罚款了

不过后面了解了下,投工具类的只要不打GPT相关的关键词就没事

目前我们投得好的渠道有巨量千川 腾讯广告

比较推荐投放腾讯系的广告,直接投朋友圈和公众号效果都还不错


· 电梯广告投放:

写字楼电梯广告的投放也做了,几乎没效果,唉 重在参与嘛

· 地推:

地推则是随便做了几张海报,把物料打出来请了五个兼职去跑

两个去写字楼门口摆摊,三个在写字楼里上门推广

上门推的还能推出去点,摆摊的人家都是忙着上班下班根本没空看

不推荐做地推


· 美业AI主动合作:


美业AI前期比较难推广,定位太过精准反而用户更难找

最快的方法就是和已经有美业流量品牌去合作

在美业上大多文化水平都比较低,所以对文案需求较大,另一个就是海报,从这两个切入点去找

通过在微信小程序筛选了两个比较好的  美业文案猫 和秒绘 ,筛选出这两个也是有原因的

他们的美业文小程序也加入的AI的功能,但是体验很差,加上两个产品都是同一家公司,可以互补互推

这两个产品加起来用户差不多20万,和他们的负责人谈了两三天才同意互推

让他们技术直接把小程序接入到他们的产品上,同时我们也把他们家的秒绘接进美业AI里

然后出现了神奇的分成局面,从他们的文案猫进AI的转化按50%分成 从美业AI小程序到描绘 40%

当时他的流量已经转化得差不多了,该消费的都消费了

他们也需要一个新的东西来刺激用户消费

最终转化了两千多付费用户,已经算很高了,双赢 !

目前和他们的合作也结束了

在这场谈判里我几乎没什么筹码,除了有个好产品之外,其他的就是不要脸了

这个玩法很值得借鉴,有好的产品就多出去找合作,多谈几个,总能成!


2.用户运营体系:


· 服务号:

· 引流的时候承载进来的流量,直接推广小程序或者产品转化太低

· 沉淀用户利于我们后期做用户运营,即使产品不在了用户也还在


· 企业微信:

· 创建客服企微方便链接和用户管理,用户有疑问可以直接咨询客服

· 提供免费会员领取与AI详细使用说明文档

· 客户朋友圈运营,打造进一步的品牌影响力


· 年费及以上VIP专属群


· 进一步链接用户 收集用户反馈和优化建议等

· 从产品用户转化成品牌用户的关键一步



最终复盘

一番苦战后我将每天的复盘打成文件汇总在一起来了一场大复盘

同时也总结了一些的经验建议分享给大家

一开始做直播时浪费了很多时间成本,本质上是给用户设限造成的,在选择平台时抖音和视频号都是有考虑的


为什么偏偏先做了抖音直播?

是因为我一开始就用固有的认知给视频号的用户打了上了标签,觉得他们不行

认为视频号的用户平均年龄比较高,接受新事物能力可能会低一些

而抖音年轻人居多,应该会更容易接受,自己本身对抖音规则也熟一些

但结果却恰恰相反,视频号成了引流最好的平台,而抖音来的用户几乎都是白嫖的

如果做项目,非常建议大家先玩视频号,目前抖音规则太完善了,很难玩起来


付费投流别做

如果只是想通过本项目赚钱,也不建议付费投流,烧出去的钱和收入差不多是持平的

不会做投放的话容易烧不回本,我们也只是赚个用户

电梯广告和地推也别做,需要用AI的人在线上就能找得到


产品门槛问题

AI可以说是使用门槛挺高的工具,在会提问和不会提问的人手里几乎是两种东西

大多数用户接触到AI的时候都是不会提问的,最好做一个详细的文档教程,或者视频教程

来降低你的AI工具使用门槛,否则用户体验完以后是不会付费的,他玩不明白

目前市面上基本都不提供这些东西,如果想区别于其他产品 可以从这里入手


客服设置的问题

客服是必要的,哪怕做了使用文档和视频,门槛依然高

这时候就需要客服去解决用户使用过程中出现的问题

降低用户的使用成本能有效提高付费率和续费率

带客户了解产品,体验产品,使用产品!


社群与产品生存

将老客户尽量都拉到VIP群里吗,哪怕只是月费的会员 你也可以送他入群名额

这样他开心,你也赚到了一个忠实的用户,偶尔在群里搞搞活动送送会员

多站在用户的角度去思考多提供一些超预期的服务去维护老客户

才能进入正循环,否则你将会陷入不断挖掘新客户的死循环中

我至今没见过哪个活得久的产品不依靠老客户的帮衬就能生存下来

这一点我也是近期从洋哥身上学到的,把赚到的钱拿一些出来去做交付

(再贴一次这张图)

最终这些用户也认可了我,认可了品牌,继续续费或在品牌里的其他产品消费回来了

江湖上不只有打打杀杀,更多的还是人情世故啊


最终目的(核心概念)


最终我还是在这个项目里投入了非常多的精力、人力、物力去搭建这套体系做这个事情

其实我的目的并不在于项目能赚多少钱,而是让他成为打造AIGC宇宙品牌计划中最早期的启动环

在所有体系不完整的时候拿这两款产品打前锋,通过抓住热点打出一个个爆品,让用户了解到品牌

让他发现品牌里有更多好用的产品和学习进阶的体系

将来还会有很多产品,而后面设计出来的产品再通过这个跑通了的体系去做,成功的概率也会很高

最终将整个产品体系一步步建立起来,将产品用户慢慢转化为品牌用户,让品牌拿到种子轮的融资

同时也让品牌拥有一点东西,而不是一个自学社区的空架子

概念实践成功,并且在几个月内已经拿到了  种子轮天使轮   两轮投资

我的资方与合伙人他们都说,这个核心概念就是整盘棋里的神之一手

当时不以为意,现在看来确实是


六.AIGC未来将至


不知不觉,文章也来到了结尾,在这里我想讲讲故事唠一唠对文章做一些补充

希望我的文章能够影响、触动到一些人

这篇复盘文章对于我而言,也意义非凡

这两款AI如何搭建起来的?


我呢,对编程技术啥的是一窍不通,但幸运的是有个给力的亲兄弟,让核心技术能够掌握在自己手里

这两款产品都是我的弟弟搭建起来的,包括知识库的构建,目前还在武汉上大学,学的是编程这个板块

我进入AIGC领域其实也是受了他的一些影响,弟弟性格和接受能力和我互补,他喜欢新的东西

连电脑、手机、软件这些东西统统都要升级到最新,哪怕BUG很多,难用得一匹,他依旧如此

我则是喜欢按照已有的经验和固有的思维方式去追求稳定,接受能力慢一些 在某件事上我们经常摩擦

但最后都能摩擦出的结果都是非常颠覆的

从今年七月份起,也给他做了定位,让他专注于AIGC产品应用搭建技术 定制模型训练等

注重培养他往这方面走,让每天去搭建一点我们品牌的产品,边学边造,永远在路上

因为这个决定,让我们在后面我们拿到了一笔不少的天使轮投资


日拱一卒,共筑一梦


而在AIGC这个领域,我们的梦想竟然重合了,对!你没看错 就是梦想

大家应该也很少在这个时代看到有人谈论梦想

那就是一起用十年的时间,让我们的AIGC企业 成为准独角兽

有自己的核心技术,有自己独特的产品,有自己专属的模式

也许这条路很难走,梦想难以实现

但我认为有梦 至少应该先喊出来

这样才会有人帮你实现

才会熠熠生辉

这就是我的经历复盘,我的故事

希望能够影响到你,对你有启发

2024我也将会同时启动我的AI创业社群打造AI商业变现领航社群

一个人可以走得很快   但一群人走得更远  我们一起成为AI领航者



希望在未来十年里能与你一起同行

星河大咖

2023.12.24

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